近日，膳食营养补充剂(VDS)行业领导品牌汤臣倍健披露了2025年半年度报告，数据显示公司上半年实现营业收入35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元。尽管市场环境仍存挑战，但二季度营收同比降幅较一季度明显收窄，净利润同比增速实现转正，反映出企业经营提质增效及渠道调整的阶段性成果。

　　2025年上半年，中国快速消费品市场呈现温和复苏态势，消费者既注重价格敏感度，又对产品品质、功能细分及场景体验提出更高要求。在此背景下，线下客流从传统大卖场向社区店等小型业态分流，线上触点则呈现碎片化特征，消费分层趋势加剧。针对市场变化，汤臣倍健上半年将线上电商与线下药店渠道的差异化货盘调整作为核心策略，通过重构渠道价值链提升经营质量。

　　线下渠道方面，公司以高质价比产品拓宽大众价格带，与高端产品形成互补，巩固线下市场基础。中康数据显示，5月汤臣倍健凭借蛋白粉、钙DK等核心品类的新品迭代，实现市场份额环比增长。其中，钙DK(120粒装)产品拉新效果显著，带动品类增量;同期推出的钙维生素E蛋白粉进一步丰富线下价格带，与线上产品形成区隔;6月上市的健力多OTC硫酸氨糖则拓宽了骨关节健康产品线。此外，针对社区店等碎片化场景的小规格产品表现突出，lifespace益倍适畅护益生菌(10袋装)上市3个月发货量超百万盒，深化品类渗透。

　　线上渠道则聚焦强功能创新与数字化运营。主品牌四大新品在天猫618全周期新品榜单中均跻身TOP10;京东平台数据显示，54微克K2金标液体钙带动钙品类1-6月成交额及市场份额逆势增长;多维双层片上市45天销售额突破千万元。子品牌lifespace益倍适跨境新品超燃B420益生菌上市不到半年即成为“亿元爆品”。财报显示，上半年线上渠道实现收入16.84亿元，占比接近五成，市场份额稳居行业第一梯队。

　　在投资者交流会上，汤臣倍健表示，2025年将继续围绕“强经营质量提升”核心目标，推进全渠道提质增效、核心品类创新升级及数字化建设，并加速开拓东南亚多国线下连锁、跨境及本地电商渠道，逐步构建全球化渠道网络。

　　业内分析认为，汤臣倍健通过渠道分层变革验证了行业新解法的方向性正确。未来，数字化赋能、高质价比产品矩阵完善及东南亚市场拓展，将助力其渠道力与品牌力形成共振，为长期稳健增长奠定基础。